Ser consultor inmobiliario de Engel & Völkers es una opción ideal para personas dinámicas que busquen un cambio profesional.
En este post veremos qué cualidades debe poseer una persona para entrar a formar parte de esta gran familia.
Atributos que debe tener un consultor inmobiliario
En Engel & Völkers priorizamos a la persona por encima de su trayectoría profesional o sus experiencias profesionales previas. Creemos que lo importante es contar con ciertas características y habilidades que consideramos vitales, ya que la formación y los conocimientos se pueden adquirir.
Lo primero que debes saber es que, así como no tenemos en cuenta la experiencia profesional de una persona, la edad no supone tampoco un problema.
Veamos ahora cuáles son esos atributos que consideramos fundamentales.
Tener habilidades comunicativas y ser una persona elocuente
Ser consultor inmobiliario implica tener que entablar relaciones duraderas con diferentes tipos de personas, por lo que es imprescindible que la persona candidata sea sociable y se maneje bien en las relaciones interpersonales.
Asimismo, es igual de valioso ser elocuente para tratar con los clientes más exigentes y conseguir los objetivos establecidos.
Diversidad lingüística
De acuerdo con el estudio “Internacionalidad del trabajo y el estudio: desafíos y oportunidades”, realizado por el Centro de Opinión Pública de la Universidad del Valle de México (UVM), en un mercado laboral tan competitivo, los idiomas marcan la diferencia. También en el sector inmobiliario.
Tal y como revela nuestro Informe de Mercado 2022, la inversión extranjera ha crecido considerablemente en la costa mediterránea durante el último año. Por lo tanto, hablar inglés será un requisito casi indispensable si vas a desarrollarte en esta zona. Hablar otros idiomas como el francés, alemán, italiano o belga será un plus.
Demostrar interés en el sector inmobiliario
Como decimos, la experiencia en el sector no es necesaria, pero sí demostrar interés en el mundo inmobiliario, tener ganas de aprender sobre tendencias, precios, demanda, ubicación…
Solo con pasión una persona es capaz de volcarse al completo en una labor y lograr transmitir a los demás la vocación que lo mueve.
Comprender y empatizar con los clientes y sus necesidades
Además de ser elocuente, para ser colaborador inmobiliario también es necesario saber escuchar y practicar la escucha activa con los clientes. Así, podrás ponerte en su lugar, ya sea comprador o vendedor (porque no, sus exigencias no son las mismas), conocer y dar respuesta a sus necesidades.
Por lo tanto, además de buenas habilidades de escucha y capacidad de conectar y empatizar con el cliente, la perseverancia es otra cualidad importante. Las personas que buscan o venden una casa están inmersas en un momento de cambio, por lo que su humor tal vez fluctúe durante el proceso. Es importantísimo que el comercial inmobiliario, en quien depositan la confianza, los escuche, comprenda y ofrezca soluciones desde el respeto y la profesionalidad.
Ser profesional y estar comprometido
Al margen de la experiencia en el sector, los colaboradores inmobiliarios deben demostrar profesionalidad en su desempeño. Esto quiere decir que se debe ofrecer un servicio de atención al cliente exclusivo, siendo capaz de responder a sus preguntas de forma clara y concisa. También debe ser capaz de negociar de manera hábil y tratar con todas las partes implicadas en el proceso de manera justa y equitativa.
Demostrar conocimiento sobre el sector inmobiliario también responde a esa profesionalidad a la que hacemos referencia. Por eso, aunque la experiencia previa no sea un requisito indispensable, en Engel & Völkers ofrecemos a nuestros colaboradores diferentes sesiones informativas que les permitan estar actualizados.
Manejarse con las nuevas tecnologías
Las redes sociales se han convertido en un muy buen escaparate, por eso tener presencia en cada una de ellas y demostrar dominio en esta materia es importante, ya que te ayudarán a captar a potenciales clientes.
Además de las redes sociales, los colaboradores deben conocer las técnicas de venta y marketing más novedosas, y también estar al tanto de la normativa legal vinculada.
Tener capacidad de adaptación
El mercado inmobiliario se encuentra en constante evolución, por lo que los profesionales implicados en él deben demostrar capacidad para adaptarse al cambio. En ese avance, se producen cambios ante los cuales se debe manifestar capacidad adaptativa y resolutiva que permita hacer frente a las dificultades que puedan surgir.
Además, ser colaborador inmobiliario implica ser tu propio jefe, por lo que podrás conciliar tu vida personal y profesional. Pero también deberás adaptarte a las necesidades de los clientes.
Organización y persistencia
El profesional inmobiliario debe ser capaz de realizar diferentes transacciones y manejar distintos clientes al mismo tiempo, por lo que la organización es un requisito indispensable. Así como la persistencia: establecer unos objetivos a corto, medio y largo plazo es una de las claves del éxito.
En resumen, para ser consultor inmobiliario no es necesario tener experiencia previa en el sector, pero sí tener alguna (o todas) las cualidades arriba mencionadas. ¿Las tienes? Ponte en contacto con nosotros y atrévete a darle un giro a tu vida.
